国产手机会不会真的硬件全免费，免费的手机你会买吗？

　　一分钱一分货，便宜没好货。如果国产手机真的免费了，你敢买吗?

　　问：国产手机会不会真的硬件全免费，免费的手机你会买吗?

　　观点1：企业存在的直接目的就是产生盈利说俗一点就是赚钱，所以真正免费的手机的手机是不可能的。没有商家会这么赔本的去干这种事情，现在很多国产厂商搞得“硬件免费”的概念其实其中大有猫腻。

　　举一个大家都熟知的例子 营业厅的“充话费送手机”活动。相信很多朋友都看过这种宣传“充799话费免费赠送红米note2”那么有的人就想了 既然我在小米官网买也是799，在营业厅也是799还赚799话费，何乐而不为?那么事实是否真的如此?

　　其实并不然，在仔细阅读协议时就可以发现猫腻。所谓的“充799话费”并不是即时到账而且分期返还，一年内每月返还给你67元话费并要求绑定手机卡拥有月最低消费 一般月最低消费都是高于每月所返还的话费。也就是说你拿到手机后其实每月还在充话费并且每月所用话费还很有可能高于以往。对于运营商来说他们无疑是赚钱的，短信和语音通话的成本要远远低于你所想象的 短信成本几乎可以忽略为0，而运营商和厂商合作又可以低于渠道价的价格拿到定制机，买的不如卖的精不是没有道理的。

　　另外一种模式就是不得不提的乐视，就乐视超级手机2代系列的定价来看手机确实是抄底的利润，但乐视并不指望在手机上赚钱 他们主要的收入途径还是来源于自家广泛的视频资源。手机绑定自家视频库，初期送你一定期限的会员 当你使用一段时间后你就会发现你开始依赖于这种服务然后去为这服务买单(我本人就是如此)。有句话说的很好“免费的才是最贵的”并不是毫无道理，手机只是乐视提高用户粘度和布局自家生态的一个重要棋子，乐视超级电视也是同理。

　　观点2：硬件免费其实不是什么稀罕概念，我们经常说的“合约机”就是一种最常见的硬件免费模式。用户和运营商签订合约，每个月支付一定的话费，就可以免费拿走运营商定制的手机。高端的苹果、三星，国产的华为、小米都有运营商定制机。当初iPhone 4在国内卖的这么火，联通的“充话费送手机”活动功不可没。

　　那么运营商定制机真的就是免费手机吗?恐怕所有人的答案都是否认的，因为每个月还是要交很多电话费。所以乐视等厂商提出的“硬件免费”也是一样，通过购买一定时间的乐视影视/体育会员可以减免购机款，但归根究底还是要给钱的，这和运营商的“充话费送手机”又有什么区别呢?

　　和运营商一样，手机厂商宣传硬件免费的目的就是把用户绑定在自己的平台上。三大运营商的合约机往往要签三到五年的合约才比较划算，乐视手机想要以比较低的价格甚至免费购入，也需要一次性购买好几年的乐视影视/体育会员。若是喜欢看网络视频、体育赛事的用户还好，不喜欢这些内容的用户可能就会觉得比较鸡肋了。

　　目前全球手机出货量排名前三的是三星、苹果和华为。三星和华为是纯正的硬件为导向的厂商，今后肯定也不会推出完全免费的手机产品。而苹果虽然有自己的AppStore，iTunes也是全球最大的音乐内容平台，但苹果手机恰恰是所有牌子里卖得最贵的。苹果也从来没有说过让用户买自家的影视、音乐服务就免费送手机。因为在一般用户心中，免费送的产品都是很“LOW”的，和苹果手机的高端定位并不相符。

　　国产手机想要获得更多利润，就必须走高端路线，而想做高端就必定不能和“免费”扯上关系，因为这是对自身品牌的伤害。今年国产手机中卖的最好的就是已经在高端市场站稳脚跟的华为、OPPO、vivo，这三家也不可能推出免费手机。

　　最后再来说说小米，小米的产品一直以“性价比”著称，但便宜归便宜，距离真正的“免费”还很远，但即使是这样小米都要通过在MIUI中内置各种广告的方式来赚取利润，也证明即使是硬件比别人卖的稍微便宜点都会造成很大的资金压力，完全免费更是不可能的。

　　所以国产手机不可能做到硬件完全免费。万一就算真的免费了，也必定要求购买各种服务，或者在系统中内置各种广告，这样的手机我是肯定不会买的。

　　观点3：“天下没有免费的午餐”，得到的同时也意味着失去。

　　就硬件本身而言，国产手机、乃至国际品牌的手机产品都可能免费得到，但不是用户无痛的免费。免费手机是否适合购买，还是要看用户认知和行业的改变。进一步回答问题之前，首先看下现在已经存在的硬件免费和硬件不赚钱的几种情况。

　　运营商存话费送手机业务，上图是联通iPhone6S的合约计划，如果客户选择每月596元套餐，承诺使用两年，则能够享受到所谓的免费iPhone。对于运营商来说，该套餐下的手机确实是免费的，但是对于用户来说，运营商服务的花费已经远远超出了硬件本身。中国移动近期发布了几款自有品牌手机，参加类似零元购机的业务，总费用不是非常多，但手机本身并不算优秀。总的来看，运营商的利润、手机成本、用户体验和用户付出的成本四者之间很难做到平衡，运营商存话费送手机的业务很难大规模普及。

　　小米手机以性价比著称，宣称手机价格贴近成本，该说法这里并不完全同意，但小米确实做到了价格足够低，也正在通过MIUI来变现。小米营销平台已经上线一段时间，其核心在于帮助企业或者说商家获取小米用户和流量，本质上是广告盈利，安装了MIUI的小米手机自然就成了广告的载体。随着MIUI盈利能力加强，小米的低端手机有望做到价格更低，或许哪天能够实现手机硬件免费。小米在手机系统中插入广告做法可能会触及重视用户体验和隐私人群的底线，毕竟不是每个人都希望自己的私有物品成为厂商的广告版。如果以后小米部分手机免费，使用其的用户牺牲的是对于手机的完全自主权。

　　乐视以生态为名，宣称硬件负利，乐视也在进行买会员送硬件的活动。乐视的做法和运营商多少有些类似，都是购买服务的同时免费获取硬件，但乐视具备内容优势，和用户距离更近，能做的更多。乐视目前的模式可以暂时理解成运营商和部分小米方式的结合。

　　以上三种是目前较为常见的硬件免费，或者说硬件不赚钱的形态。三种形态对应了三个节点，运营商掌握了网络基础服务资源，小米具备的是系统优势，做法在系统层面，乐视目前的优势是内容资源，在应用层，不过其也在涉足系统。从生意的本质上来说，运营商和乐视都带有垄断的特性，小米则是所谓的互联网模式，粉丝经营、爆款，再到最近的网红，直播，都有涉及并且积极参与其中，一切为了卖货，越来越像大超市。从用户感知方面来所，运营商更多是在后台，小米和乐视提供的服务和用户贴合的更为紧密，也更复杂。三种模式虽然都已经实现了硬件免费或者可能实现硬件免费，但是目前用户如果得到这样的免费，需要付出的还是不少，例如：高昂的话费和会员费用，还有对于硬件完全掌控的权利。那么为什么厂商做不到卖家和买家的双赢呢。

　　首先是手机的硬件成本限制。

　　1、手机生产属于大规模制造，涉及研发、生产等比较费钱的部分，是手机不能实现真正免费的重要阻力。

　　2、手机属于电子产品，更新换代比较频繁，迭代势必带来更多的花费。

　　3、手机已经成为生活中的一个节点，我们的需求直接影响了手机的发展方向，最表面的是应用，进而会影响系统，最后再到硬件。手机增加功能的同时也会带来成本提升。

　　再者是系统层面的成本。谷歌已经实现了手机系统的免费，但谷歌是以其强大的广告收入做补贴，做系统是出于抢占移动互联网入口的考量。由于制度的限制，国内的安卓系统并没有给谷歌带来多少好处。国内手机厂商利用这个空挡，纷纷推出自由的定制系统，内置的多是自家服务，然而国内厂商没有谷歌那样的盈利能力，所以在系统层面的付出需要分摊到手机的价格当中。

　　最后是来自用户认知的层面，不少用户依然会将手机和话费分开来看，没有整体服务的概念。内容方面缺少版权意识，认为互联网等于免费。广告方面，用户虽然接受电视台的广告，但对于手机内置广告的容忍度很小，再加上企业的推广过于生硬，没有下线，缺少监管。以上种种也在阻碍着硬件免费时代的到来。

　　但事情总会改变，手机的性能如果过剩、体验一流，手机相关的应用场景趋于固定、人们越来越重视版权，重视服务，商家广告的展现质量越来也高，能够带来附加价值，手机厂商相关行为更加尊重用户，注重安全、隐私 。那么上边提到的阻力也会越来越小，手机的硬件成本会逐渐降低，手机厂商的盈利方式也越来越多样，并且被用户接受。那个时候可能会迎来手机买卖双方的双赢，手机硬件也有望实现用户无痛的免费。

　　俗话说“不失不得”，这句话不但适用于物质，而且在精神层面也适用。手机硬件的免费是物质方面，但用户牺牲的往往是精神层面的东西。如果觉得精神的东西可以适当失去，那么免费的手机可以购买，反之，专注手机行业厂商的产品将是最终的选择。

　　观点4：随着手机行业的不断发展，越来越多的商家开始进入到手机制造领域，国产手机的免费也不是不可能，但是肯定不做到绝对的免费。现在已经有一些手机厂商更开始宣传硬件负利，手机免费了，乐视手机前段时间就搞过这样的活动，但是虽然说是硬件免费，但是要以购买乐视会员为前提，这样的手机硬件免费模式很有可能会成为乐视以后的发展方向，当然想要采取这样的硬件免费模式，也是需要一定的条件的，对于以前是专注于内容产业的厂商比较合适。

　　除了上面的这种硬件免费，就像MIUI最近开始内置越来越多的广告内容，传闻后期会通过内置广告的模式，来进行手机免费赠送活动。虽然现在还真是传闻，但是这种模式也不是不可以运作的，当然通过这种模式运作的手机，应该主要是一些入门型的手机，高端手机是不行的。

　　另外随着手机游戏行业的不断发展，后期也可能会出现专门的游戏定制机，就是通过充一定数量的游戏点数，就可以赠送相应的游戏定制机。所以说后期出现免费国产手机的可能性还是很大的，但是这种机器相对来说还是对于商家更有利，对于用户来说肯定是要被强制接受一些东西的。

　　想要完全做到没有任何附加的免费手机，那是基本没有可能的，商人还是以营利为目的的，但是这样的免费手机，肯定还是会有市场的，到时候可以根据自身的实际需要来进行选择，但是你想要获得免费的旗舰手机基本上是没可能的。