李宁拟斥资18亿元清库存 福州市场未现超低折扣

　　福州市场

　　门店在萎缩暂未接到集团促销通知

　　“新款一件8.8折，两件8折；部分特惠商品5折”在井大路一家李宁专卖店的玻璃上贴着这样显眼的促销宣传。记者随后又走访了福州市区部分李宁专卖店，基本上都是此类常规促销，并未出现广东地区一、二折的超低折扣。

　　“目前暂未接到集团新的促销通知，目前还是延续常规的促销模式。”记者也从李宁福州区域销售相关负责人处得到了证实。

　　不过，昨日记者走访东街口、中亭街等福州众多体育品牌门店云集的区域发现，已经难觅李宁门店的身影，似乎也从一个侧面反映了“昔日大佬”李宁目前的生存窘境。

　　据了解，今年上半年，李宁新开了248家店铺，同时对店铺进行了盈利评估，并进行了结构性调整，关闭1200家低效门店，这一关店比例高达15%。截至6月30日，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303家，较去年底净减少952家。

　　“库存压力大，加上网络的冲击，实体店根本卖不动，现在已经不代理李宁了。”曾是李宁品牌优秀经销商的一位不愿透露姓名的先生告诉记者，基本上新品在实体店里都得卖8折以上，而在网上，甚至在李宁官方网上商城上，不少新款有的都可以打到5折。实体店成了网店的试衣间，加上人工、租金等方面还要投入大量成本，压力太大。

　　业内声音

　　清库存是当务之急李宁的做法实际上是在“搏命”

　　对于李宁的18亿渠道复兴计划，业内对此的看法则是褒贬不一。其实，目前体育品牌全行业都存在高库存的问题。根据公开资料显示，今年李宁、安踏、361度、特步、匹克和中国动向(kappa品牌持有者)六家国内运动品牌上市公司的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比又有增加。清库存成为整个行业的当务之急。

　　在特步市场部一位高管看来，李宁的做法似乎很危险。他认为，李宁的做法，实际上是在“搏命”。“如果失败了，李宁可能就此成为一家公共公司。”

　　而鸿星尔克公关部相关人士则提出不同的观点，“渠道是品牌固守江山的基础，李宁不这么做，代理商都跑光了。”

　　据了解，事实上，国内很多体育品牌目前也正在加大对经销商渠道的支持力度，比如：采取返利等一些模式，来缓解经销商的库存和现金流压力，进而推动经销商对新产品的采购。

　　而此前被传闻将重组李宁的匹克公司ceo许志华，对于此次李宁18亿的渠道复兴计划则表示，不便评价。不过他昨日也坦言，体育品牌在库存高企的情况下，在新产品的产量上也需做相应的调整。

　　此外，特步上述高管还坦言，目前，整个行业都存在库存高企的问题，各大运动品牌也在不断地进行各种打折促销。而李宁下如此大的力度，来解决经销商的库存压力和缓解他们的资金压力。后续如果李宁有更大力度的降价，肯定会对其他品牌带来一定冲击。“一个品牌大幅跳水，必然会带动其他品牌、乃至整个行业的跳水，就好像多米诺骨牌一样，在所难免。”

　　专家观点

　　“李宁的做法短期内可以从一定程度上解决目前的库存压力，但是这么做，2012年李宁的业绩报告亏损已经基本成定局，大有‘壮士断腕’的意味。在目前的状况下，小打小闹对于国内运动品牌，特别是李宁而言，其实是毫无意义的，只能和经销商紧密联系起来，通过内部优化，练好内功，提升效率和经营能力，也许才能更好地生存下去。”

　　——关键之道体育咨询公司创始人张庆

　　“李宁18亿的动作，实际上还是一种比较常规的做法，就是为了解决年度库存压力。李宁品牌主要是在70后人群中的认可度比较高，但是现在运动品牌的主力实际上是80、90后，因此其在产品线的研发创新方面显得后劲不足。因此，还得看李宁后续在品牌和产品线上的发展。不过从目前的状况来看，行业阵痛仍将持续。”

　　——福州大学管理学院副教授、福建营销协会常务理事及品牌营销专业委员会主任肖阳