漳州楼市高端房源联袂登场 为暖冬再添一把热火

伍拾范儿
2013-01-17 10:29:37
去年底,漳州楼市步伐稳健、成交量一路高歌,楼市迎来了“暖冬”。而楼市的繁荣,除了作为市场主力的刚需产品大卖外,大量改善型高端房源的入市,也立下了不少汗马功劳。

  新年伊始,去年曾火过一把的“豪宅们”又卷土重来。本月,融信、中骏、万达、信和、民兴、特房、向荣等多家知名房企旗下高端项目将集中上市。凭借着良好品质和完善配套服务,高端项目以高姿态直接锁定高端改善性需求客户群体,并取得良好效果。

  近10个高端项目集中亮相

  新年第一天,中骏蓝湾香郡二期“玫瑰样板房”举行公开盛典,推出二期产品“玫瑰公馆”,主打72~126平方米格调小户。尽管本次推出的产品面积不大,但蓝湾香郡作为超50万平方米的欧洲风情社区,还包括高端商业街、双语幼儿园、欧式皇家会所等齐全配套,毋庸置疑为目前漳州市面的高端项目之一。

  1月5日,漳州万达繁华里ⅲ期观湖豪宅开盘,推出88~126平方米观湖豪宅。这一由万达打造的项目,采用欧洲新古典主义设计,拥有7.5米挑高入户大堂,每一寸都精雕细酌,再加上毗邻碧湖,繁华里ⅲ期豪宅由此大受市场欢迎。开盘当天短短时间里,成交量已让人啧啧称奇。在此之前,同为品质住宅的信和御龙天下也加推其一期最后62~98平方米绝版户型,加推当日,逾300人聚首销售中心抢购,目前房源所余无几。

  除了这些已经面世的高端房源外,下半个月,漳州市面上的改善型房源仍将大行其道。本周五,鑫荣花苑二期新品将正式开盘销售,产品包括306~625平方米独栋院落式别墅与33~159平方米多层电梯洋房。该项目建筑容积率仅1.0,其中8号楼总高6层带电梯,届时将以非同一般的墅质品质呈现给高端客户。

  本周六,融信澜园5#观湖楼王将开盘发售。5#楼是曾被“亚洲首富”御用风水大师陈嘉龙誉为“风水最佳”的一栋,其户型涵盖125平方米尊贵大三房和160平方米奢华大四房。目前预约十分火爆。

  纯新盘民兴北郡将于1月26日开盘,此次首推3#、4#楼,共101套房源,主力户型为89~122平方米两房、三房。相关负责人介绍,该项目位于老城区繁华地段,周边大型购物商场、银行、学校、医院一应俱全,定位为高档社区。

  锦绣一方水仙里日前也启动了64#新品预约,本次推出的64#总套数192套,其中多数为改善性的大户型房源。其中,109~129平方米三房户型有124套,179平方米四房户型有62套,还包括6套楼中楼产品。

  房子要热卖,除了拥有好的产品和适当的价格策略外,如何最大程度地吸引目标群体的眼球,也成了十分重要的一课。近期市面上高端改善性房源得以大受关注,品牌开发商的积极营销功不可没。开发商近期打出了“明星牌”、“节日牌”,以各具特色的活动带动销售,楼市一时间也呈现出热热闹闹的气氛。

  例如,“相约融信,一路有您”,融信集团第三届品牌文化节漳州站即将开幕。该集团适时打出了“明星牌”,特别邀请了中国第一组合“羽泉”唱响融信澜园,也带领漳州人民领略“最美融信”。“明星效应”自然噱头十足,在吸引眼球的同时,也将在很大程度上带动房源的销售。再如,信和御龙天下日前举行名车名酒鉴赏会,邀请了新老业主及城中名仕聚首,体验名车、名酒给上流生活带来的尊奢享受,由信和集团、信和御龙天下冠名的《寻宝走进漳州》也将于本周五开始在央视1套播出。漳州万达上周末则举办了一场别开生面的“万达嘉年华之周末拍拍乐”活动,千件商品1元起拍,吸引了众多业主及群众到场,到场嘉宾更对万达的服务赞不绝口。

  除了各具特色的花样营销活动,在推介过程中,高端项目显然更注重“眼见为实”。目前市面不少楼盘都推出了样板房和实景园林,让购房者提前体验。如中骏蓝湾香郡二期“玫瑰公馆”此次便开放了89平方米两房两厅和143平方米三房两厅两套样板房,以欧式与现代风格的精致呈现,真实展现了中骏的精工品质与优雅审美品位。此前,融信澜园、信和御龙天下等项目也以重金打造了样板房,通过考究的装修、合理的布局,营造出豪宅的优雅与尊贵。

  体验营销助购房者感受品质

  高端房源有望持续受宠

  往年年初,楼市都较为冷清,今年却因为众多房企的集体发力而显得颇为热闹。业内人士称,去年末,楼市翘尾因素直接促成了今年开局楼市的火爆,高端房源在此时“百花齐放”,也在很大程度上促使市场在暖冬中持续火热。

  福建向荣集团策划经理赖德元认为,一直以来高端房源并不缺乏市场。尤其去年底以来,市场持续稳定发展,不少购房者开始走出观望,伺机出手。但与刚需一族不同的是,高端客户更加注重生活品质,因此,只有拥有品牌开发商、优越区位、品质房源等众多优势的项目,才能赢得他们的青睐。

  融信澜园营销总监葛慧丹在接受记者采访时也提到,高端客户拥有一定的经济实力,他们对价格因素敏感度其实并不高。相反,由于知识层面、经济实力、生活态度以及购买习惯等因素影响,该部分购房群体更注重楼盘的品质、服务及相关配套。各种高质量的营销活动,则成为他们提前了解楼盘、感受高品质服务的窗口。

  另一位房地产业内人士则表示,每年年底购房人群中,不乏返乡置业客户的身影。近期高端房源频频发力,与这一部分购房群体返乡置业也有一定的关系。“部分从一二线城市回乡置业的购房者,拥有较好的经济实力,对房子的认知程度高,对楼盘价值理解也比较好。此时只要有合适的房源,他们便会出手。”该业内人士称。

  ■本网记者 曾婷婷

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