厦门售楼小姐10天卖房5亿元 或可获提成125万
据东南早报报道 (记者林维真)位于厦门岛内厦港片区的某楼盘3月24日全球首发，在短短10天内劲销12亿元。在项目销量飘红的同时，该楼盘的售楼小姐洪丽也在近期迅速成为厦门地产业的“名人”，她以5亿元的个人销售成绩，刷新了厦门楼盘销售记录。有知情网友根据目前楼盘提成点进行了大致估算，洪丽5亿元的个人销售成绩或可获提成125万元。 洪丽是晋江人，属龙的她天生有股拼劲，虽然是家里独女，父母都很宠爱她，但她一直想通过自己的努力实现自己的梦想。她大学学的是金融专业，2010年大学毕业后，本来想自己创业，后来一个机缘巧合，她来到一家房地产公司，成了一名售楼小姐。此次是她第一次销售房子，没想一鸣惊人。 主动了解客户 一鸣惊人 当记者问她单人10天内5亿元的销量有什么特别的销售技巧时，洪丽表示，她们售楼处有十来位售楼人员，她能脱颖而出，可能是在长期接待客户的过程中，比其他人更主动去了解客户需求。“我告诉自己，客户来到我们的售楼处，哪怕他不买，但只要他认可了我们的项目，他很有可能带他的朋友来看盘或者和朋友提起这个项目。而朋友间的一句评价胜过我们销售人员的十句话，这将带给我更大的客户圈。” “我除了熟悉楼盘信息外，还会去研究一个行业。比如客户是从事纺织、化工行业，那你就必须从公司运作、投资风险角度来分析，让他们选择挪出一部分钱投资地产等。只有了解客户所从事行业的风险和利润，才能真正获得他们的认可，最终达成销售。” 另外，真诚地对待客户，站在客户的角度考虑问题也让洪丽赢得不少客户的信任。接待客户时，她一般会先了解客户的经济实力，再根据客户的情况推荐合适的房源。如一位东北客户，已在岛外买了一套房子，手头钱不是很多，但又很喜欢洪丽销售的房子，一直为是否要卖掉岛外的房子而纠结，为此，好几天都没睡好觉。洪丽听说他的情况后，建议他不要卖掉岛外的房子，并根据他的资金实力，向他推荐了一套50多平方米的小套房。 荣耀背后 是汗水和坚持 在房地产火爆的阶段，售楼小姐月入几万元常常吸引人们的眼球。 据洪丽介绍，从事售楼行业是很辛苦的。她好几次因为太累而哭过。在集中开盘那几天，因为客户来得太多，她一个人要回答20多个客户的疑问，声音都哑了。有时候一个人同时带几组客户去看房，这边要订房子，那边要签约，走路都是跑的。有次跑步去给客户办理购房合同，不小心踩空台阶，脚扭了，痛得眼泪都掉下来。 开盘那几天，洪丽说她每天都要忙到两三点才能睡觉。客人走后，要马上整理客人要的信息，有时忙到半夜还未吃晚饭。有次有客人半夜十二点给她挂电话，要她立即给他一份价格表，刚要入睡的她，只好又起床整理。 当然，有时她也会遇到惊喜。她说在她接触的客户中，最快有15分钟左右就买下房子的，那客人对她说，给我点时间，我想问你几个问题。没想，那客人十来分钟就定下了房子。 有知情网友根据目前楼盘提成点进行了大致估算，洪丽5亿元的个人销售成绩或可获提成125万元。记者问她怎样支配这笔钱，“我想买房！”洪丽不假思索地回答记者的问题。 |
