大江大河：明知雷东宝不信自己，杨巡却能达成买卖，不光靠嘴

在《大江大河》中，作者为我们塑造了三个不同的人物形象，大学生宋运辉，村干部雷东宝和个体户杨巡。三个人经历不同，性格存在很大的差异，决定了不同的人生轨迹。

在三个人中，杨巡的戏份虽然不多，却个性鲜明。给网友留下最深刻的印象就是嘴甜。因为家里穷，杨巡很小就出门做生意，挑着扁担用馒头换鸡蛋。可能正是在这个过程中，杨巡认识到，自己年纪小，要人们信任他，就需要热情，嘴甜，主动与“客户”处好关系。

后来，杨巡独自闯荡东北，人生地不熟的环境下，凭借嘴甜，杨巡取得了很多生意人的信任，让他帮忙带货。

可是，从东北回来的杨巡，给网友和雷东宝的印象却发生了很大变化。过去是穷人的孩子早当家，杨巡是个勤快又聪明的孩子，而如今的杨巡，虽然嘴甜会说话，但是让人觉得嘴里没有一句实话。加上短电线的计策一出，让雷东宝对他的看法大打折扣。

虽然没有给雷东宝留下好印象，但是杨巡非常自信，先与买家谈好生意，再跑去找雷东宝要货物，而且还要求赊账三个月。这种事，也就杨巡有自信办成。换成别人，都不敢想。毕竟，雷东宝本来就已经信不过小杨巡，还要让全村人一起担风险，这种事他干不出来。何况，之前给电线厂赊账，雷东宝就已经吃了一次大亏，不仅自己受了处分，还丢了自己最亲的人，萍萍和没出生的孩子。

但是小杨巡不这么看。他清楚，雷东宝之所以办电线厂，其中很大的成分就是要挤垮电线厂。而要想挤垮电线厂，就要扩大业务规模，杨巡可以为他带来出路。所以，杨巡以此为切入点，很快就打动了雷东宝。

可是，当雷东宝意识到自己的村书记，他觉得不能这么干，不能让全村人陪着自己担风险。但是，不与杨巡合作，又让雷东宝不甘心。所以，雷东宝在萍萍的墓前坐了很久，总算下定了决心，既要与杨巡合作，又不让村里人担风险，而是拿出了自己所有的积蓄。

可见，杨巡做生意，并非全靠一张嘴，而是抓住对手内心，一句话说到人的心坎里，再让对方自己说服自己。杨巡虽然看似满嘴跑火车，但是在做生意上不得不说，的确很有技术。