凤姐暗讽vivo和OPPO低配高价，它们却能对抗苹果三星小米

几年前，我一度以为vivo和OPPO快要倒下了，当时产品已经卖不动。那时，智能手机刚开始进入消费者视野，vivo和OPPO沉迷功能机，而且将功能机卖得比友商的智能机还贵。当时有声音，随着消费者觉醒，vivo和OPPO必定最先受到冲击。

但vivo和OPPO表现出了强大的爆发力，让人刮目相看。它们仅用了几个月时间，就推出了行业领先的时尚智能手机。时至今日，很多消费者仍然不理解vivo和OPPO，认为它们靠广告堆积，蒙骗消费者。但不得不承认，在对消费趋势的把握上，vivo和OPPO做得比国内同行要好得多。

IHS Technology的调研数据显示，在第二季度中国智能手机市场，小米、华为、苹果分列前三位，vivo排名上升到第四，份额达10%，三星排名下降到第五，OPPO位列第六，份额为8%。虽然vivo和OPPO在出货量上低于小米、华为，但在营收和利润上可能更胜一筹。小米庞大的出货量，相当部分靠价格低廉的红米，而vivo和OPPO手机均价较高，是2000-3000元市场的最大赢家。

让人好奇的是，"低配高价"的vivo和OPPO为何能超越行业大佬？近日凤姐就在一篇文章中暗讽某些国产手机低配高价，被网友指出是在说vivo和OPPO。如果我们认为是消费者太傻，那就大大的错了。我认为，vivo和OPPO逆势上扬，品牌持续强化，主要受益于以下几个方面。

首先，渠道下沉到极致。在其他企业为线上渠道争得不可开交时，vivo和OPPO忙着布置线下，将触角一直伸到农村市场。众所周知，一二线城市消费能力惊人，但同样产品拥挤，消费者可选择的对象多，导致这一二线市场是价格战打得最凶的，几乎无利可图。vivo和OPPO在三四城市以及各乡镇市场，都有自己的实体店。手机市场渠道越下沉，利润越丰厚。笔者认为，三四线城市以及乡镇市场，长期被手机企业忽略，事实上，这些中小城市的消费能力，已经不逊于大城市。

其次，广告做得好。vivo和OPPO的广告片，是国内手机企业做得最有水准的，美女、帅哥，唯美的场面，让人赏心悦目。不管你喜不喜欢它们的产品，你至少不讨厌它们的广告。最关键的是，vivo和OPPO谙熟传播之道。在其他手机企业花钱请水军、写软文时，vivo和OPPO固执地重金砸向现象级电视节目。

我经常听媒体界、广告界有人说，移动互联网时代，电视没人看了，电视是一个夕阳产业，再把广告往电视上投就是傻子。但这些人自作聪明，很可笑。湖南卫视的天天向上、快乐大本营、我是歌手、爸爸去哪儿；江苏卫视的非诚勿扰；浙江卫视的跑男、中国好声音；CCTV5的一些体育节目……这些主流电视台的现象级节目，哪一个不是上亿的受众，互联网广告能比吗，可比吗？显然不在一个层级。

在这些热门电视节目上投广告，虽然动不动就是数亿元，但总比到处撒网好。vivo和OPPO的明智之处在于，它们只投现象及节目，虽然花了钱，但花得值，花得有效果。最近，酷派ivvi也准备复制vivo和OPPO，但在笔者看来，ivvi在广告推广上，路没有走对。酷派ivvi的广告投放，主要是三线卫视，如湖北卫视、四川卫视，这样的卫视影响力较为有限，导致ivvi的品牌很难一炮打响。当然，这可能与ivvi广告预算有限有关。不过，笔者依然认为，好钢要用在刀刃上，宁缺毋滥。

再次，定位清晰。vivo和OPPO的主要群体都是年轻女性，少部分为年轻男性。这些人最喜欢什么？喜欢时尚的外观，喜欢拍照分享，喜欢听音乐。而vivo和OPPO手机外观时尚靓丽，拍照效果在同行中是最出色的，听音乐效果也很不错。有了这三个优点，消费者就能接受和认同vivo和OPPO，价格贵一点也无妨。