《蜀山战纪》爱奇艺独家首播 先网后台将选择权交给用户

（2）付费先看的模式是择剧而行

独舌：自制剧方面，都会做付费先看的模式吗？

杨向华：不是，首先我们的剧集储备非常充足，今年一共要上线30多部剧，你可以看到我们是有选择衡量的，前一阵上线的《涩世纪传说》，流量也很好，就没有做会员。我们不会全部的剧集都做，挑选着尝试。先根据系统跑出来的数据看，看这个剧能够吸引的人群跟我们的会员人群在城市、年龄、性别等各个维度上匹配度多大，挑选其中最匹配的几部来做会员付费业务。

独舌：说说最近上线的《校花的贴身高手》？

杨向华：这部剧是爱奇艺继《盗墓笔记》、《心理罪》后，上线的第三部会员全集抢先看剧集。8月10日上线的，每天中午12点更新一集，会员抢先看全集。《校花的贴身高手》是在90后人群中非常火爆的IP，网文连载好几年，现在还在更新，点击量超大。故事本身不错，而且网络小说IP一般都自带互联网调性，跟网剧这种形式很匹配，从受众人群上讲也是匹配的，所以这种IP改编网剧有它的优势。我们找了优秀的制作团队打造它，现在看表现相当不错。同时游戏也跟剧同步上线，形成剧游联动。

独舌：爱奇艺之前两个超级网剧为什么没有游戏同步上线？

杨向华：游戏方面，原来大家都在讲剧集和游戏互动，达成更好的协同，但真正看到非常成功的案例是《花千骨》，剧的收视率、网络播放量很高，手游进入月流水几亿的级别，页游收入也很高。这让影视界和游戏界都很振奋。我们之前也看好，但没有真正投入特别大的精力，现在更愿意尝试去做，包括《校花》和后面几个很好的IP，都会做剧游联动。

（3）会员模式如何抓住更多用户

独舌：会员业务方面，中国人好像不太愿意为非实物的东西付费，肯买一万块的电脑却不肯买三百块的软件，而为一个视频网站付费可能比让人买软件更难，爱奇艺是怎么做到的？

杨向华：之前会员的业务主要是在电影方面，剧集是没有会员模式的。做《心理罪》的时候一开始是周播，每周更新两集，过程中发现会员用户看《心理罪》的比例较高，说明这个剧跟我们会员用户人群比较匹配。加上大家追剧的心情很迫切，评论里有人说能不能让会员早点看完？我们觉得这个模式可以尝试，给会员一些差异化的服务。但又不能完全改变原来免费加广告的模式，还是定期一集一集放出来，让广大的用户也可以看到。其实很公平的，付费会员有权得到更好的服务和更优质的体验，能更快看到新片、追剧不用等、画质音效更好、播放更流畅、下载缓存更快……中国网民愿意为这些体验付费。

独舌：具体地说说会员的福利？

杨向华：在内容、功能和线下权益几个维度都有差异化服务，有些是已经在线上了，有些还在建设中。内容方面，除了剧集的会员抢先看模式，我们在电影、纪录片、教育、动漫、综艺等方面也有发力。我们现在有全网最多的电影片库，和好莱坞的派拉蒙、索尼、环球等大公司都有合作。国产电影也很多，拿去年上映的新片来说，大约90%都在我们网站上有，还有400多部没有在院线上映的电影，其中包括一些我们投资做的网络大电影。同时我们一直在推动缩短新片的窗口期，原来一部电影下院线后要隔一两个月才能上网，现在我们已经推动到了国产电影一下院线就上网络，有一部分电影，院线还没下就上网络了，因为你可以看到后面它的排片和日票房已经不多了，这时就可以让它上网络。纪录片和教育我们做得很早，已经有了一定量的内容，接下来会投入更多的资源和更大的力量去做。像前阵拿下了BBC纪录片《中国老师来了》的独家版权，这个纪录片很火，好多媒体都进行了报道，我们放到会员付费频道里。另外还会做演唱会的直播等等。

独舌：会员看电影在视听体验上会有什么不一样？

杨向华：会员可以看1080P、4K，高清晰度的画面。还有杜比5.1音效，这个现在已经上线了。杜比5.1跟普通音效差别还是蛮大的，声音的细节都可以听得很清楚，比方说看爆炸的戏，碎片落地的声音都可以听得到，而普通音效就是爆炸轰的一声。

独舌：影视内容和视听优势之外，会员还有什么别的权益？

杨向华：还可以有更快速的下载缓存，下载是手机用户的一个强需求，因为目前用流量看可能还比较贵，很多人希望晚上在家下载好了，第二天上班路上看。我们针对这部分用户，让他们可以下得更快。另外，会员还有机会获得影视相关的衍生品、参加电影首映礼活动；爱奇艺还有电影票业务，会员买票有折扣，我们打补贴；还有机会参与综艺节目的现场录制，比如《奇葩说》，我们组织过好几次会员参与现场录制。总之，泛娱乐周边的权益都会慢慢向会员倾斜，现在开发出来的还只是一小部分。

独舌：电视领域有观众追随平台的情况，比如湖南卫视有铁粉；而网络领域一般会觉得观众是追着内容走，而不会守着某个平台，这种情况会随着付费会员制而发生变化么？

杨向华：慢慢会变，花了钱总想充分利用嘛，大家会有这样的心理。而且不需要守，网络跟电视台不一样，电视台是线性时间播放，网络是用户永远有一个首选的APP，我什么时候想看视频了，第一个打开谁家的APP，这很重要。在PC时代，用户可能从微博、微信、朋友聊天等各种途径知道了一个剧在播，想看，可能用百度去搜；现在是移动时代了，用户主要在视频网站的APP里搜了。谁的APP是他搜索的第一选择就很重要。虽然各家视频网站都有一批自己的铁粉，但爱奇艺的搜索是做得最好的，搜什么都能搜得到，我们很开放，如果我们库里没有，搜会去全网搜索，将目标结果提供给用户。

（4）有盗版、盗号行为，坚决打击不手软

独舌：盗版的问题，当时有没有想过《盗墓笔记》一旦放出全集会有很多人来盗？

杨向华：当然想到了。刚放出全集那两天，盗版很疯狂，我们有专门的法务和律师团队，一直在持续地监控、打击。但盗版对我们会员转化的影响有限，更多的人不觉得付20块钱成为会员是个事，何必到处去找盗版。

独舌：据说淘宝上你们的会员账号很便宜？

杨向华：这个我们在非常严厉地打击，这个问题很多网站都会遇到。很多用户在很多网站的密码设置都是一样的，这很容易被盗，只要一个网站被偷过了，其他网站的账号就很危险，所以我们建议爱奇艺用户设置专门的密码。

独舌：每部超级网剧上线都会带来一次会员转化的高峰？

杨向华：《盗墓笔记》非常高，7月3日放出全集那天之外，中间过程中每周五放出免费一集的时候都会迎来一大批会员转化。《心理罪》和《校花的贴身高手》带来的转化也很高，但没有超过《盗墓笔记》。

独舌：会员可以去广告，现在会员大幅增加，会影响广告招商吗？

杨向华：长远来看，会员付费、免费加广告是两个支柱，支撑起公司整体的收入规模。现在是广告为主，未来希望会员收入所占的比重能越来越高。以六月份公布的500万会员数来算，在爱奇艺总体用户中只有 1%的人去了广告而已，但这个比重倒不至于影响广告招商，目前我们的会员收入和广告收入都在增长。不同的用户有不同的需求，付费会员可以不用等待，按照自己的时间节点去看剧，看更多的电影内容，会员抢先看权益是真正把选择权交给了用户，非会员用户还是按照周播或日播的方式去跟剧。这是属于两种特权，一个是有跟无的问题，一个是早跟晚的问题，满足的是不同用户的需求。

【文/掌花案】

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