《灵魂摆渡》三天破亿播放量如何达成：从二次元文化向主流“逆袭

纵观今年的网络剧市场，“IP”成为资本追逐的热点。从播放量霸主《盗墓笔记》到网台联动的《他来了，请闭眼》，从口碑播放双丰收的《无心法师》到悬疑罪案剧《暗黑者2》，均是经典IP改编获得成功的典型力证。各大视频平台也跃跃欲试，大动作频频，似乎都试图在IP的庇护下，减少风险，打造爆款网剧。一时间大IP炙手可热，成为各家竞相争夺的焦点。如果说2014是网络剧元年，那2015绝对是名副其实的IP元年。

然而就在IP竞争日趋白热化的情况下，完美建信却看似并未受其干扰，步伐稳健、目标明确地推出了原创IP《灵魂摆渡》系列的第二季。就播放情况来看，三天破亿，一周破两亿，二十天破五亿，还一定程度上带动了第一季播放量的增长，口碑也一路看好，成绩颇为不俗。从播放涨幅、粉丝反馈以及业内人士的评价能够明确地感知到这一品牌已经稳稳立住，甚至不难预见第三季、第四季的可观成绩。换句话说，《灵魂摆渡》成功地完成了IP的孵化培养，独辟蹊径地走出了一条IP养成之路。

用原创打开二次元市场

不同于传统影剧项目，网络剧的互联网属性更加明显。它直面互联网用户，值得关注的是这批用户在很大程度上同二次元用户是重合的。有数据显示，目前中国有2.6亿二次元用户，这一群体大多是20岁左右的年轻人，拥有自己的消费能力，并且愿意为自己喜欢的事情去花费时间、金钱和精力。这是一个极具潜力、空间巨大的市场。如何得到这些二次元爱好者的青睐，成为一部网剧或者一个IP脱颖而出的重要一步。而《灵魂摆渡》在创作上干脆漂亮地完成了这至关重要的一步。

首先，《灵魂摆渡》的单元剧形式设置很是巧妙，在主线串联下有题材丰富的多个小故事，每个故事又不冗长繁琐，且具有相对的独立性和完整性，符合互联网用户的观看习惯。

其次，这部剧的网感极强。人物设置为二男一女三人组，狂拽酷炫的鬼差赵吏，温暖善良的学生夏冬青，二萌可爱的玄女王小亚，打怪升级搭配得当，每个人物的个性又十分独特，任意两两CP组合都各带萌点，足以满足网络用户多元的喜好。此外，剧中情节也夹杂着众多网络属性鲜明的内容，乔布斯在冥界研发出iPhone8、iPhone10s既荒唐又合理带着满满的笑点。王小丫第一季追“伪白兔腹黑少女成功记”《甄嬛传》，第二季又开始喜欢《来自星星的你》，与时俱进的吃货花痴形象真实得萌点十足。还有赵吏救冬青时向白蛇谎称二人关系非同一般，就这么合情合理地公然卖起了腐，到了外星人出现的桥段，剧方借赵吏之口毫不客气地官方吐槽编剧。笑点、萌点、腐点、槽点不胜枚举，恰到好处地吸引二次元用户，毫无违和感地融入了二次元文化的圈子。

《灵魂摆渡2》用原创打开二次元市场

第三，二次元有着浓厚的社交属性，闭门造车是不能赢得这个圈子长久的接纳和追捧的。《灵魂摆渡》突出的特点之一就是与二次元群体的交流。在剧外，编剧小吉祥天与粉丝的互动很多，在接受采访时也坦言与粉丝的交流会带来灵感，他将其称之为“和小伙伴们一起玩，玩出了一些梗”。在剧中，《灵魂摆渡》同人作品、贴吧等内容的出现，则是一种更高程度的互动，大大增加了粉丝的参与感。里应外合，增强了粉丝黏性。

从二次元文化向主流文化输出

虽然二次元粉丝基础奠定，市场得以打开，但现阶段来看，二次元文化仍然属于小众亚文化。只有在此基础之上，打破次元墙，吸收主流观众，进一步扩大粉丝群体，才能将IP做热做大。因此，原创IP从二次元文化向主流文化的输出必不可少。在这一方面，《灵魂摆渡》有着得天独厚的优势。

二次元文化向主流输出

从好评如潮的《打狗棍》、《勇敢的心》到现在热播的《大秧歌》，三部传奇抗战剧都是完美建信的代表作品，可以说这一团队从演员到幕后，都与传统电视观众有着密切的交集，而且深谙主流影视观众的心理特点。一方面，熟悉的主创团队很大程度上打消了《灵魂摆渡》向主流文化圈输出时的隔阂。另一方面，同一团队打造的作品，虽然题材内容大有不同，但精神内核却一脉相承。鬼怪灵异只是它的一层外衣，在这之下，无论是第一季温情的正能量，还是第二季“修一善心，破百种恶”的高度精神概括，都是完全符合主流文化圈子的价值观和审美的。总而言之，《灵魂摆渡》这一IP对主流影视市场的开辟并无障碍。

自我推广和粉丝推广

不仅创作，在《灵魂摆渡》的推广上，完美建信也展现出了原创IP的智慧。

打造一款为市场广泛接受的爆款网络剧，除了内容够好、质量够硬的剧集本身之外，有效的推广也是至关重要的一环。由于资金、人力、物力的各种限制，《灵魂摆渡》上线之初，条件并不允许其大规模进行各种宣传和推广。剧方巧妙地抓住“灵异悬疑”“中国恐怖故事”等几个标签，又稳又准地定位了一批目标观看人群，集中吸引了他们的注意力，然后将更多精力放在粉丝群体的培养上，将其发展成为《灵魂摆渡》的核心观看用户。

某种程度上来说，粉丝群体的养成是原创IP养成的一部分。事实证明，《灵魂摆渡》的做法是非常明智的。一来，第二季实行差异化排播后，这些死忠粉丝率先购买会员观看全集，坚挺的后期付费能力已经初见端倪。二来，社会效应也极其可观。这群核心的二次元粉丝的力量不仅体现在对《灵魂摆渡》剧集本身的观看和喜爱上，更体现在他们会对《灵魂摆渡》进行了同人文、同人漫画、视频剪辑等各方面的二次创作，甚至自发向他人推荐该剧。这些行为本是都是对剧的宣传和推广，而且这种推广诚意度更高，创意更多更新颖，效果当然也更好。换言之，粉丝已经发展成为《灵魂摆渡》推广的有生力量，为其发掘更多潜在观众和路人观众起到了重要作用。

针对当前的席卷影视圈的IP热，已经有业内人士提出担忧：“IP影视”已经有过热迹象，防止盲目跟风炒作已成当务之急，如果放任其过度的非理性繁荣甚至泡沫化，那么泡沫破裂之后，必然一地鸡毛。甚至有业内人士表示，迄今为止市面上最好的网络小说版权已经被抢购殆尽，有的影视公司手里屯着好几十个网络小说版权，等待着时机变现。在这样的IP热潮之中，《灵魂摆渡》的原创IP成功养成之路似乎给了我们些许启示：热门IP并非是打造爆款的唯一道路，打动人心原创故事也能在市场中跻身。

爱奇艺版权管理中心总经理张语芯说：“《灵魂摆渡》这类剧我们会一直做下去，原创IP养成是未来网剧的大方向。虽然会很难，但我认为是可以成就作品的一条路。”的确，原创IP的在创作灵活性、作品潜力等方面都不弱于热门IP，从长远的发展来看，原创IP的孵化养成似乎更加利于行业生态良性发展，是经营的长久之道。